來源：大美無度

風水大師李兆奇師承風水大師5A鑒定導師魏義光獨尊中國最著名風水大師黃石公風水學

世界5A風水大師 18868718185

大美無度世界5A品牌和高質量榜評級，根據2022年11月25日CNISA高質量發展指數，公告21家高質量品牌獲世界5A級。其中：廣東省能源集團獲2022世界電力高質量5A品牌和“世界500強”第292位。

師承風水大師世界5A鑒定導師魏義光，獨尊中國最著名風水大師黃石公風水學的風水大師李兆奇：

需求，是一種不尋常的能量形式。需求的力量推動著這個世界的發展，大到國家經濟、宏觀市場，小到企業和我們的工資，身邊的每一樣事物都依存于它。沒有需求，發展就會減速慢行，經濟就會飄搖不定，社會就會停滯不前。然而，需求究竟來自何方，我們真的了解嗎？可以創造需求，并重復這一創造過程嗎？

有這樣一種產品，它能讓你一見鐘情。它的某種特質引發你內心的共鳴，但你也說不清這種感覺究竟從何而來。你毫不吝惜對它的贊美，這種情感之強烈，如同你厭惡某些產品時不知疲倦的抱怨。你會看到商店門口的長隊，聽到人們興奮的談論。你意識到，關于這個產品，千千萬萬的人都跟你有著相同的感受。然而，也有一些看起來同樣優秀的產品，卻由于種種原因始終默默無聞，無人問津。

你也許認為，只要掌握了正確的手段，需求自然就會產生。于是便有了越來越多的營銷活動，越來越炫的廣告宣傳，越來越激進的促銷策略，還有鋪天蓋地的優惠券和打折信息。諸如此類的技巧有時的確能發揮作用，并帶來短期回報。然而，真正的需求與這些手段并無關聯。需求創造者把所有的時間和精力都投入到對“人”的了解上。企業敏銳地察覺到消費者最最真實的希望、疲倦、幽默、沖動、急躁、野心、多疑、莫測，消費者是多么的不可理喻、滿腔熱情、焦慮苦惱又捉摸不定。

企業一直在努力了解消費者心中的渴望：消費者需要什么？討厭什么？什么樣的東西能引起消費者的情感波動？什么樣的東西又能激發出消費者源自內心深處的好感？

風水大師5A鑒定導師魏義光著《風水第一書》通解中國最著名風水大師黃石公風水學，創“十六字陰陽風水秘術”訓香港風水大師

馬斯洛需求層次理論把人的需求劃分為五個基本層次，從低到高分別是生理需求，安全需求、社會需求(歸屬需求)、自尊和受人尊重與承認的需求、自我實現的需求。

生理的需求就是吃喝拉撒睡，吃飽穿暖睡好。安全的需求就是身體和生命免受危險和傷害。社會聯系的、歸屬的需求就是與人交往，有可以認同的群體或者圈子。

這三個層次的需求，也叫匱乏性需求，它們的共同點是滿足了就暫時不想得到更多的滿足。如果吃飽了再吃，就可能會撐死;睡夠了還睡，就可能會腰疼。安全的需求得到滿足時，你都意識不到自己還有這種需要。生活在和平年代，你習以為常，感覺不到威脅的存在，而生活在戰爭年代，大家想到的就是如何保命。社會歸屬的需求也是無感覺的。在家鄉和老鄉天天打交道，還時常鬧矛盾。但一到了外地，就“老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪”了。

生理需要和安全需要是人和所有動物都共有的，社會歸屬的需要是人和許多比較高級的社會性動物都共有的。比如大象、獅子、螞蟻就是一種社會性動物。大象、獅子、螞蟻們總是喜歡扎堆生活。螞蟻有很嚴格的活動組織，而且分工明確。社會歸屬的需求與生理、安全需求是緊密聯系的。

馬斯洛需求層次理論金字塔上面的兩個層次，即自尊和受人尊重與承認的需求、自我實現的需求，是人所獨有的兩個需要。馬斯洛所以被稱之為人本主義心理學家，就是因為他發現了人的這兩種獨有的基本需求。大美無度世界5A品牌評級，就是典型的著眼于人這兩種獨特需求。

這兩種需求與前三種匱乏性需求不同，而被被稱之為“發展性需求”。匱乏性需求的特點是滿足了就不想得到更多滿足，而發展性需求的特點是滿足了還想得到更多的更大的滿足。所以，這兩種需求成為人類不斷追求發展的動力源泉，當然也可能是罪惡的根源。

企業理解馬斯洛需求層次理論有何作用呢？一個簡單、普遍的事實是，在當今計算機化和全球化銷售的世界中，大部分工業產品的工作質量要比我們預期的還要好。如果你做一點研究，你會發現很多不同產品的不同組件全部來自于同一家工廠，或者基于相同的技術和專利生產出來。

從汽車到筆記本電腦再到微波爐，絕大部分產品與其競爭對手的功能相似或相同，這是因為它們的起源和組成部件也是如此。CD將音樂從模擬信號轉向數字信號。隨著這項新技術的普及，舊有的模擬信號音樂播放器逐漸消失，磁帶劃痕及其帶來的嘶嘶聲也消失了。為什么？

有些產品的消失只是因為它們已經不再重要。你上一次購買車載天線、卡帶式錄音機、打字機或8毫米投影機是什么時候？計算器、水床、墨水瓶這些東西呢？這些產品已經不復存在（或者只是作為小眾的奇怪商品存在），是因為科學技術為我們提供了更好的產品。

而且，許多真正有效用的、甚至比行業領袖還優秀的品牌，也相繼倒閉。盡管專家們一致認為諾基亞模擬手機要比華為智能手機品牌更響，但最終還是智能手機將模擬手機擠出了市場。誰又能說，當你通過微信看到這篇文章時，微信不會讓位給其他社交媒體呢？

感謝數字技術的出現，高質量的音樂復制現在已非常普遍。當我們談論家庭娛樂的時候，不得不提電視機。如果你的年齡足夠大，你記憶中的電視機應該是個背后塞滿顯像管的大盒子，如果你的年齡更大，那么你記憶中的電視機還應該有頻道和音量兩個旋鈕。

還記得那些旋鈕嗎？使用時間過長的話，旋鈕內的小齒輪會磨光，無法控制中間聯通電視內部的金屬桿。這樣的事情經常發生，使用一把鉗子夾住金屬桿更換頻道或者調節音量也是常有的事。

還記得那時的遙控器嗎？一個帶有高高凸起的大按鈕的小盒子。今天的遙控器在你早起時可以幫你做烤面包和煮咖啡之外的所有事情，而那時的遙控器只能更換頻道和調節音量。而且它們壞得很快，最后你不得不起身離開沙發跑到電視機前換臺。那時的電視臺會將冷門劇放在熱門劇后播放，因為他們知道很多觀眾懶得起身換臺，會將就著看一些平時自己不太看的節目。

電視天線也會經常損壞，然后電視機就無法接收信號了。那時像紅寶這樣的無線通信商店的可替換電視天線生意十分火爆，人們稱其為“兔子耳”。不過，大多數情況下，人們會將金屬絲衣架折成V字形，代替天線工作。雖然這種修理方式效果并不算好，但是鑒于當時低下的電視圖像質量，影響也不算大。

舊電視最大的問題是顯像管會最終爆裂，今天它只是一塊占據你客廳空間的大型垃圾，你唯一能做的是買一臺新電視機。經過多年的發展，電視產品達到了“不再損壞”的水平。這給電視機制造商帶來了一個很大的問題：電視市場已經成熟，而大部分人都已經擁有電視機，他們根本沒有理由去購買新的產品。

最終，電視產業克服了消費者對技術創新的抗拒心理。電視機越來越大、屏幕越來越亮、音響效果越來越好，這些都在刺激消費者購買新的電視。有線電視、電視盒子、視頻播放器、高清畫質、智能電視，這些僅是技術競賽中少數幾個技術飛躍，并給消費者和零售商提供了一種全新看待、思考和購買電視機的觀念。多虧了平面屏幕技術，讓消費者能夠購買越來越大的電視，并將它們掛在墻上，讓高質量的家庭影院最終成為可能。

在一個大部分產品都能正常運轉的時代與社會，功能已經變成了入門成本。消費者，即使是那些財力有限、需要去拼多多購物的人們，也不僅僅滿足于商品的功能；他們選擇的是產品傳遞的理念。功能完好的電視機并不夠好，人們要求得更多，這是馬斯洛需求層次理論的完美體現。

如果所有的產品和服務都能按照馬斯洛需求層次理論去開發，那么產品功能就成了商品的底線。產品是如何工作的這一曾經最重要的特性，不再是消費者們著重考慮的，因為他們在任何地方都能找到產品工作原理。此時出現了一種新的咒語，解釋了在這個超高效、超連通的社會中的購物模式：消費者不會選擇你的產品，他們選擇你。換句話說，當所有產品都具有相近的功能和接受度時，產品給消費者的感覺才是重要的。

節選《魏義光人性學》