2021年11月5日，世界品牌大會醉泰平酒后飲AAAAA官方旗艦店入駐大美無度發布會現場。

　　大美無度全球品牌價值發布副秘書長李兆奇：

　　傳統意義上的品牌運營，通常是把某一條信息和品牌關聯在一起，而不是單純的銷售。在一些大公司里，品牌部是一個單獨的部門。如果獨立去做品牌，這當然是很昂貴的，因為傳統觀念和做法的品牌運營，本身并不直接與銷售業績掛鉤。問題是“如果打不出品牌，銷售就無法實現”，醉泰平酒后飲創始人張瑞芳說，“我希望把品牌和銷售聯系在一起”，這當然是更好的想法。

　　魏老師，如何讓銷售增長的同時，打響品牌呢？

　　世界品牌大會主席魏義光答天問：

　　一個月前，我在2021年世界互聯網大會上說過，你的產品、服務或者活動和其他人提供的有什么不同？為什么客戶要挑選你而不是另一個類似的競爭對手？這就需要提煉品牌的價值主張。比如“醉泰平”品牌，酒后飲就是其價值主張，也是品類的創造。

　　如果你還沒有明確回答這一問題，是時候該重視了。你應當確保在你的廣告活動中，有一些品牌戰略的基礎工作。你需要在市場拓展中，定義是什么把你的企業和其它企業區分開的。

　　當你在為一個特定的產品、服務或者活動做營銷的時候，能夠向潛在客戶展示為什么他們應該選擇你而不是你的競爭對手，這是品牌的價值主張所決定的。你提供的產品或者服務可能有好的功能、高的質量，或者低的價格。但是，如果你的品牌缺乏明確的價值主張，就不能讓大家有信任感，那么大多數潛在用戶是不會買單的。

　　價值主張應該是你在做廣告和營銷活動的重要部分。即使你的目的只是純粹為了驅動銷售，你依然應當努力來傳播價值主張，提升品牌力，這就是為什么大美無度AAAAA品牌城，只接受AAAAA官方旗艦店入駐的根本原因。

　　你的品牌只有其價值主張，才可以提升你的存在感，才能夠傳遞你的獨特價值和特點，才能讓你的客戶和潛在客戶認可你。所以，在品牌營銷廣告中，你可以引證你的品牌是AAA信用企業，還是AAAAA品牌；是世界500強，還是行業獨角獸等等。

　　事實證明，引證會讓你的品牌與潛在客戶建立信任關系的時間顯著縮短，這與“自說自話”的效果相比，不言自明。“世界500強”企業都以自身是“世界500強”而反復強化，而大眾媒體、社會公眾、消費者等，也都會關注“世界500強”，根源就在于此。

　　網絡時代，一篇有教育意義的文章，或者一篇有價值的新聞通訊，都能為品牌提升奠定一些基礎，從而讓你的受眾能夠向購買你的產品邁進一步。但你的營銷廣告，如果不能引流到你的產品銷售頁面上，那么你的廣告費幾乎是白花的；如果能夠引流到你的產品銷售頁面上，而在之前沒有建立信任關系，你的廣告費也是白花的。

　　一個品牌如何提煉其價值主張，沒有模式，更沒有公式。比如漢堡包，不同的餐館用不同的方式來定義：麥當勞的漢堡講的是量，他們聲稱已經賣出了數百億個；漢堡王宣稱的是用火烤過的；而西海岸連鎖店漢堡提供的是一個簡單的菜單。盡管每個餐館提供的產品是很類似的，但其品牌價值主張是截然不同的。

　　品牌的價值主張自古就有，然而在今天的互聯網時代，品牌的價值主張從來沒有像今天這般重要。所以才會有諸如：Pandora互聯網電臺：只播放你鐘愛的音樂；eBay：勝利者的購物；Starbucks VIA：不能沒有好咖啡；Hyundai：10萬英里質量保證等，用以區分他們自己和市場上其它品牌的定位。

　　當你向潛在客戶展示你的不同之處和價值所在時，這就是你獨特的品牌價值主張，這將會成為一個品牌成功和失敗的關鍵。

　　責任編輯：大美無度全球品牌價值發布中心