2021年11月10日，世界品牌大會(huì)湯云周律師入選世界華人工匠律師發(fā)布會(huì)現(xiàn)場。

　　大美無度全球品牌價(jià)值榜發(fā)布副秘書長李兆奇：

　　魏老師，您在《品牌大邏輯》（中國法制出版社2015）說，戰(zhàn)略是一個(gè)軍事學(xué)術(shù)語，是指對(duì)戰(zhàn)爭全局和未來的謀劃。企業(yè)戰(zhàn)略是把戰(zhàn)略的概念移植到企業(yè)管理領(lǐng)域里，它是關(guān)于企業(yè)全局和未來發(fā)展的謀劃。

　　您特別強(qiáng)調(diào)，“戰(zhàn)略是公司為之奮斗的目標(biāo)與為達(dá)到它們而尋求途徑的結(jié)合”。然而，不同企業(yè)應(yīng)該如何制定和選擇戰(zhàn)略呢？

　　世界品牌大會(huì)主席魏義光答天問：

　　戰(zhàn)略是目標(biāo)、意圖或目的，以及為達(dá)到這些目的而制訂的主要方針和計(jì)劃的一種模式。這種模式界定著企業(yè)正在從事的或者應(yīng)該從事的經(jīng)營業(yè)務(wù)，以及界定著企業(yè)所屬的或應(yīng)該屬于的經(jīng)營類型。

　　“在一個(gè)時(shí)間內(nèi)，主要的使用方向只應(yīng)有一個(gè)，不應(yīng)有兩個(gè)。”比如，今天發(fā)布的世界華人工匠律師湯云周，在從事律師職業(yè)前是醫(yī)師，從事律師職業(yè)，只能放棄醫(yī)師的職業(yè)。

　　不同的公司，應(yīng)視具體情況和自身特點(diǎn)制定戰(zhàn)略方針。戰(zhàn)略是每一個(gè)公司必須明確的，徘徊不定的公司，將處于極其糟糕的市場地位。

　　1.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　總成本領(lǐng)先要求企業(yè)堅(jiān)決地建立起高效的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，以及盡可能地減小研究開發(fā)、營銷、廣告等方面的成本費(fèi)用。

　　貫穿于整個(gè)戰(zhàn)略之中的是使成本低于競爭對(duì)手。你公司的產(chǎn)品成本較低，就意味著當(dāng)對(duì)手在競爭過程中失去利潤時(shí)，你依然可以獲得利潤。贏得總成本最低的有利地位通常要求具備較高的相對(duì)市場份額或其它優(yōu)勢，諸如原材料渠道，或你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)便于生產(chǎn)。

　　總成本領(lǐng)先一旦贏得此地位，所獲得的較高邊際利潤又可以對(duì)新設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行投資以維護(hù)成本領(lǐng)先。

　　2.差別化戰(zhàn)略

　　差別化戰(zhàn)略是將產(chǎn)品或公司提供的服務(wù)差別化，樹立起具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差別化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計(jì)名牌形象、技術(shù)上的獨(dú)特、性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)等。

　　理想的情況是公司在幾個(gè)方面都有其差別化特點(diǎn)。推行差別化戰(zhàn)略有時(shí)會(huì)與爭取占有更大市場份額的活動(dòng)相矛盾。

　　推行差別化戰(zhàn)略往往要求公司對(duì)于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。在建立公司的差別化戰(zhàn)略的活動(dòng)中，總是伴隨著很高的成本代價(jià)，有時(shí)即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也不是所有顧客都愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格。

　　3.專一化戰(zhàn)略

　　專一化戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。專一化戰(zhàn)略可以具有許多形式，但總是圍繞著某一特殊目標(biāo)而建立的，它所開發(fā)推行的每一項(xiàng)職能化方針，都要考慮這一中心思想，如醉泰平只開發(fā)酒后飲一種產(chǎn)品。

　　這一戰(zhàn)略的前提是，公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以高效率和更好效果，為某一特殊客戶服務(wù)，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對(duì)手們。但專一化戰(zhàn)略常常意味著限制了獲取整體市場的份額。

　　責(zé)任編輯：大美無度