魏義光說妙：值得信任是解決營銷難題的關鍵

2019-10-15

　　本文摘錄于《魏義光：1秒鐘營銷技巧的原理與實證》

　　“1秒鐘營銷”必須以響亮的品牌為前提，若要品牌響亮，對于品牌的構建者來說，首先要做的就要讓更多的人“相信并知道”其品牌價值主張，對于市場潛在需求者來說，仍然是“相信并知道”這個品牌的價值主張能滿足其需要。聯結供需雙方的溝通點就是“相信并知道”其價值主張。品牌的營銷者如何讓更多的潛在需方“相信并知道”其價值主張呢？辦法只有一個，那就是建立信任關系，并不斷地傳播這份信任。那么，如何建立信任，并將這份信任傳播出去呢？

　　如何建立信任關系？首先你（企業、品牌）必須是值得相信的，這是前提和根本，離開了這個根本，你的任何投入都不會有收獲。當你（企業、品牌）在做到值得信任后，絕大多數人的困惑是“我是值得信任的，但別人怎么知道我是值得信任的呢？”這就是營銷難題的核心與關鍵。

　　其實，任何人都明白這樣一個簡單道理：當有人不相信你時，你應該怎么辦？只能出示證據，這個證據可以是人證，也可以是物證或書證，作證者與引證明者還必須是獨立的。

　　任何時代真正有價值的理論都是對時代問題凸顯的折射與反思，而當今，可能最需要解決的問題則是數字時代企業如何實現互聯網+的轉型。對于品牌構建者來說，品牌是在市場中成長的，品牌的構建者若要更快更多的潛在需求者相信你（企業、品牌），不僅需要第三方為你（企業、品牌）作證，而且還要傳播，同時，這個傳播也不是一般概念的傳播，而是要——作證方的作證傳播和引證方的引證傳播，這就是“作證傳播”的要義。