本文摘錄于《魏義光：1秒鐘營銷技巧的原理與實證》

　　營銷作為社會學、經濟學與管理學的融合，近十五年來與計算機科學、互聯網、數據科學、心理學、神經學等連接越來越緊密，使得我所言的“讓更多人相信并知道其品牌價值主張”在呈指數級擴大。同樣地，營銷在企業中的核心地位越來越突出，已成為企業發展的重要驅動力和CEO戰略變革的核心發動機。我所接觸過的商業領袖，從馬云、梅格·惠特曼到王水福、李書福、約翰·湯普森，他們無一不是杰出的營銷者，同時也是杰出的變革者。

　　大約在五年前市場就流行“如果五年內你還用同樣的方式做生意，你將要關門大吉”。所言不虛，五年后，新的營銷方式對原有的營銷模式進行了升級甚至是顛覆，很多企業已經在數字化的時代喪失了競爭優勢，即使原有的市場標桿型企業也無當年奪目之鋒芒。

　　近期中誠信品牌實驗室CNISA的一項針對CEO和CBO的調研顯示，87%的企業認為數字營銷是轉型的關鍵。數字化浪潮下，不僅是中國企業趕超原有世界級企業的重大機遇，也是新一代營銷戰略咨詢顧問向全球輸出洞見、理念和方法論的“風口”。解答數字化營銷“互聯網+…”的文章、書籍有很多，但遺憾的是，從數字營銷戰略上討論和實施的，目前還沒有。我身邊大量的CEO、CBO的急切需求，是我撰寫本文的原因。

　　營銷已經由工業化時代以產品為中心、以消費者為導向、以差異化為賣點、以情感訴求為驅動等手段促進交易，轉變為數字化營銷。數字化營銷絕對不是做廣告、發微信、發微博、蹭熱點、玩抖音、搞活動等低維組合或幾何疊加。數字化的時代，是一個轉型、升級、復雜、喧囂、易變的時代，也是一個洗牌、顛覆、跨界與超越共存的時代，新的營銷方式對原有的營銷模式進行了進化，甚至是徹底重構。企業原有的“競爭優勢”似乎變成了幻象，這意味著你的所有戰略方法都需要升級，所以數字化營銷讓很多企業家浮躁、焦慮、寢食難安。

　　在數字時代，由于服務和產品融合化、傳播實時化，消費場景化、渠道多元化，因此企業就必須以信任、互聯、價值觀、大數據、新一代分析技術為基礎，洞察與滿足客戶需求，面對問題提供解決方案，幫助客戶實現自我價值。然而，互聯網+，人工智能，社交媒體，大數據，社群，VR，區塊鏈，層出不窮的概念和應用導致“市場變得比市場營銷更快”。數字化轉型，向哪兒轉？互聯網+，加什么？大數據，如何算？所以，重新定義“數字營銷戰略方法論”不僅是責任，更是使命。

　　問題是最好的養分，讓問題回歸本質才是解決問題之道。在確定變的基礎上，我們再來看“不變”或者說“變化之規律”，眾所周知，槍炮歷來是戰爭的“器物”，我們更需要的是“兵法”。

　　無論營銷如何變化，營銷戰略的本質有一點是不變的——“讓更多人相信并知道其品牌價值主張”為核心實現公司的銷售收入與利潤增長，這就是營銷的“兵法”、“營銷的本質”。無論在傳統時代還是數字時代，你的“品牌價值主張”要讓更多的人“相信并知道”這一點都是營銷戰略或者市場戰略的功能指向點。

　　什么是品牌的價值主張？所謂品牌價值主張是一個企業或品牌的靈魂、定位、文化、情感、利益等，是滿足人們精神需求的自我表達。也就是要告訴潛在需求者，你的品牌能為給他帶來什么，進而促成品牌——需求關系的建立，最終驅動需求者完成其購買決策。

魏義光作證傳播理論和業態創始人

原文刊載于《中誠信全球品牌聯播》