魏義光說妙：構建品牌的三個必要條件

2019-10-09

　　本文摘錄于《魏義光：1秒鐘營銷技巧的原理與實證》

　　品牌就好像人體健康一樣，受多因素影響。比如：資金、人才、技術、品質(zhì)、質(zhì)量、管理、文化、營銷、渠道、信任、傳播、產(chǎn)品、服務、能力、個性、情感、時機、市場等，都會對品牌強度造成影響。不同因素對不同品牌的影響程度是不同的，但構建任何一個品牌必須具備以下三個必要條件。

　　我在《品牌大邏輯》（中國法制出版社，2015）一書中曾講過：若要構建品牌，就要做到“三品一體”。品質(zhì)“中”、品位“誠”、品行“信”，一個都不能少，這也正是“中誠信”的本意。

　　1、中——品牌之本

　　何謂“中”？中者，天之正道。世界永遠在變化，事物永遠在發(fā)展。那么，發(fā)展變化到什么程度最好？建筑學的中軸對稱，音樂的韻律和諧，人體的陰陽五行平衡，為人處世的中庸之道…無不體現(xiàn)“中”的智慧。“中”乃品牌之本，不偏不倚之謂中，位置、時間、方式，都要恰到好處。品牌具有時代性，也就是運營品牌要守“中”。競爭與合作的對立與融合、統(tǒng)一與平衡，是復雜多樣品牌運營的哲學理念。摩托羅拉的“銥星”為何成為流星了，是因為不“中”。馬云在2003年5月把淘寶搞上線，才有現(xiàn)在的淘寶，是因為“中”。

　　2、誠——品牌之道

　　何謂“誠”？思誠者，人之道也。“誠”是一種內(nèi)心的修煉，所謂內(nèi)誠于心，即忠誠、真誠、誠實。“誠”雖無法驗證，不能衡量，是自我約束的一種狀態(tài)，但缺少內(nèi)“誠”的人，能力再強也不會成為贏家。所以說“誠”乃品牌之道，不論是老字號還是創(chuàng)新品牌，不論是傳統(tǒng)型企業(yè)還是科創(chuàng)型企業(yè)，要想有屬于自己的寶藏，必須要先磨煉自己“誠”的品質(zhì)，最終才能享受成功！燒掉17億美元的智能耳機制造商多普勒實驗室（Doppler Labs）等美國硅谷十家科技公司在2017年全部倒閉[2]，倒閉的原因各種各樣，但共同的原因是不“誠”。胡慶余堂能夠成為“江南藥王”靠的就是“誠”。

　　3、信——品牌之始

　　何謂“信”？信者，天下之結也。“信”即信用、信任，“信”是主體內(nèi)“誠”的外化，“信”與“誠”兩者相互獨立卻又相互融合。誠是指內(nèi)誠于心，信是指外信于人。“信”是一種機制，受約束，可驗證，可示眾、可展示、可被證明的契約和承諾。所以，“信”乃品牌之始，是一切品牌的起點，是維系品牌與市場接觸的紐帶。世界上絕對沒有任何一個品牌可以不被信任而能打響的。若不被信任，無論花費多大代價，都是徒勞。

　　由于市場競爭的不確定性，僅僅做到品質(zhì)——中、品位——誠、品行——信，就能打響品牌嗎？在這個信息過剩的社會中，每個人每天都在被大量的的信息轟炸，潛在客戶獲取有用信息的重要根據(jù)之一，就是信息提供者是否被認可和被信任。在保證產(chǎn)品或服務做到“中”“誠”“信”的同時，還要把自身的品質(zhì)、品位、品行傳播出去，才能讓自己被市場的潛在需求者信任、認可、關注。這樣，才有可能打響品牌，實現(xiàn)“1秒鐘營銷”。